18 декабря 2012

«Источник Плюс»: два успешных шага в азиатском направлении

В период с 15 по 20 ноября 2012 г. делегация ЗАО «Источник Плюс» в лице технического директора В.В. Кайдалова и менеджера по маркетингу В.В. Самоукина совершила деловой визит в Народную Республику Бангладеш. Цель визита заключалась в проведении переговоров с одной из транснациональных компаний, заинтересованной в сотрудничестве в плане обеспечения противопожарной защиты крупных объектов. Дело в том, что в Республике Бангладеш одной из ключевых проблем является слабая защищенность производственного и жилого сектора от пожаров, которые случаются в стране с завидной периодичностью, унося жизни людей и уничтожая целые фабрики. В связи с этим инновационная продукция ЗАО «Источник Плюс» (модули порошкового пожаротушения «Тунгус»), активно продвигаемая на зарубежный рынок, вызвала живой интерес у местных специалистов.

Основной интерес к продукции ЗАО «Источник Плюс» был проявлен среди предприятий ведущих отраслей Бангладеша: фармацевтической и текстильной. Специалисты предприятия посетили несколько крупнейших компаний указанных отраслей, где провели подробные презентации, консультации, а также несколько демонстрационных испытаний, наглядно продемонстрировав принцип действия и способность модулей порошкового пожаротушения «ТУНГУС» эффективно бороться с очагами возгорания. По результатам посещения конкретных объектов в структуре фармацевтических компаний в соответствии с их запросом были оформлены коммерческие предложения и рекомендации по противопожарной защите. Подписано дистрибьюторское соглашение с принимающей стороной.

Однако одной лишь этой поездкой специалисты ЗАО «Источник Плюс» не ограничились и со 2 по 9 декабря 2012 г. в том же составе посетили одну из самых развитых промышленных азиатских стран – Малайзию, – по приглашению партнеров предприятия – компании Kinetic Chemicals (M) Sdn Bhd. Данный визит позволил обсудить широкий спектр вопросов технического и маркетингового характера, а также наметить дальнейший план совместной работы по внедрению модулей порошкового и газового пожаротушения производства ЗАО «Источник Плюс» на объекты Малайзии.

В качестве одного из ключевых моментов визита были запланированы  переговоры с Центральным Государственным департаментом противопожарной службы Малайзии и проведение демонстрационных испытаний. В ходе встречи с высшими должностными лицами Департамента была проведена презентация продукции ЗАО «Источник Плюс», освещен ряд конкретных вопросов в отношении сферы применения и технических особенностей изделий. Успешные демонстрационные испытания позволили в очередной раз убедиться  в способности модулей «ТУНГУС» ликвидировать возгорания на ранней стадии их возникновения.

По итогам встречи был выбран формат дальнейшего взаимодействия государственных противопожарных органов Малайзии, Kinetic Chemicals(M) Sdn Bhd и ЗАО «Источник Плюс». Оформлено и подписано дистрибьюторское соглашение между ЗАО «Источник Плюс» и Kinetic Chemicals(M) Sdn Bhd.

Несомненно, указанные страны и азиатский регион в целом представляют для продукции ЗАО «Источник Плюс» потенциальный рынок с большой емкостью, учитывая отсутствие прямых аналогов и высокие технико-экономические показатели модулей «Тунгус».  А общее количество компаний-представителей дальнего зарубежья, с которыми работает ЗАО «Источник Плюс», уже составляет 17.